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Einkauf für den Verkauf – Hintergründe kennenlernen, Taktiken und Methoden erlernen und anwenden EFV1906

Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, ein tiefes Verständnis dafür zu entwickeln, wie Einkäufer „ticken“ und wie sie in bestimmten Situationen agieren. Sie erfahren, wie Einkäufer arbeiten und welche psychologischen Raffinessen sie bei Preisverhandlungen einsetzen. Dies erleichtert es Ihnen, sich in schwierigen Situationen professionell zu verhalten. Sie lernen außerdem, wie Sie sich dem Kommunikationsstil des Einkäufers anpassen und bestimmten Einkaufsstrategien erfolgreich begegnen. Souverän und selbstsicher, mit einer intensiven und strukturierten Verhandlungsvorbereitung, steigern Sie mit Ihren eigenen Strategien die Vertriebserfolge Ihres Unternehmens. Der Dozent, Hans-Christian Seidel, schult im Rahmen der NIRO-Akademie seit Jahren sehr erfolgreich Einkäufer und ist Experte für Strategien und Methoden, die in Verkaufsgesprächen zielführend eingesetzt werden.

Verwendete Schlagwörter: Einkauf,Vertrieb

Inhalte

  •  Analyse bestehender Ausgangssituationen
  •  Das Farbtypenmodell und die Persönlichkeitstypen der Einkäufer
  •  Gegentaktiken
  •  Gründliche und systematische Vorbereitung der Verhandlungsgespräche
  •  Methoden der Einkäufer bei der Angebotsbewertung
  •  Taktiken der Einkäufer, die Verkäufer für sich nutzen können
  •  Spezielle Verhandlungs-methoden und Tipps für Verkäufer

Ihr Nutzen

  •  Größere Souveränität und mehr Selbstbewusstsein in Gesprächen mit Einkäufern
  •  Verbesserte Körpersprache
  •  Aufbau von mentaler Stärke
  •  Kenntnisse über die Taktiken von Einkäufern und ihre Persönlichkeitstypen
  •  Erfolgssteigerung bei den Verhandlungen

Ablauf

Eine praxis- und umsetzungsorientierte Methodik bildet die Grundlage des Seminars. Interaktiv werden gemeinsam in der Gruppe Lösungskonzepte erarbeitet. Fallstudien und Rollenspiele mit Videoanalysen verstärken den Praxisbezug.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Verkauf, Vertriebsaußen und -innendienst sowie alle Beschäftigten, die ihren Verhandlungsstil verbessern möchten.

Termin(e)1

03.06.2019  |  Unna

Einkauf für den Verkauf – Hintergründe kennenlernen, Taktiken und Methoden erlernen und anwenden

Beginn:

03.06.2019 | 09:00 Uhr

Ende:

03.06.2019 | 17:00 Uhr

Trainer:

Ort:

NIRO-Akademie
Friedrich-Ebert-Str. 19 1. OG, Raum 1.08
59425 Unna

Parkmöglichkeiten auf dem Prakplatz des Kreishauses Unna, Friedrich-Ebert-Str. 17, 59425 Unna (bis 13:30 Uhr gebührenpflichtig)

Maximale Teilnehmeranzahl

8 Teilnehmer im gesamten Seminar
Keine Einschränkung der Teilnehmeranzahl  je Unternehmen

Teilnahmegebühr

385,00 € zzgl. MwSt.

(458,15 € inkl. MwSt.)

Mitglieder von NIRO erhalten mindestens 10% Rabatt auf die Netto-Teilnahmegebühr

Informationen zum Bildungsscheck NRW

Leistungen

1 Seminartag, Trainingsräume & Tagungsbewirtung, Lehrmaterial und Zertifikat.

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