Grundlagen und Verhandlungen im Einkauf GVE0725

Die Bedeutung des Einkaufs im Unternehmen wächst stetig. Globalisierung, steigender Preisdruck und volatile Lieferketten haben in den vergangenen Jahren deutlich gemacht, wie entscheidend fundierte Kenntnisse im strategischen und operativen Einkauf sind. Ein professionelles Lieferantenmanagement sowie eine gezielte und durchdachte Verhandlungsführung sind dabei wesentliche Erfolgsfaktoren. Dieses zweitägige Seminar vermittelt Ihnen einen umfassenden Überblick über die zentralen Aufgaben im Einkauf und legt einen besonderen Fokus auf die Kunst der Verhandlung. Sie erfahren, welche Verhandlungstechniken und -taktiken Ihnen zu einem souveränen und überzeugenden Auftreten verhelfen und wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten – sowohl organisatorisch als auch inhaltlich und mental. Zudem lernen Sie, Ihre Körpersprache gezielt einzusetzen, um Ihre Verhandlungsstrategie zu untermauern und Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen. Praxisnahe Rollenspiele und interaktive Übungen bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick gezielt zu trainieren und weiterzuentwickeln. So gewinnen Sie an Sicherheit und können Ihre nächsten Einkaufsverhandlungen professionell und zielgerichtet führen.

Verwendete Schlagwörter: Grundlagen,Einkauf

Inhalte

• Grundlagen im Einkauf
• Einkaufsorganisation
• Moderne Methoden
• Interne Schnittstellen

Lieferantenmanagement

• Scouting, Evaluierung, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten
• Internationales Risikomanagement
• Grundlagen der Verhandlung
• Verhandlungen per Telefon, E-Mail, Videochat und in Präsens
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Erstellung einer Zielhierarchie
• Persönlichkeitstypen von Einkäufern und Verkäufern
• Taktiken der Verhandlungsführung

Rechtliche Grundlagen

• Bedeutung der Rechtswahl und AGB
• Abgrenzung der einzelnen Vertragsarten

Ihr Nutzen

• Sie lernen die Grundlagen des Einkaufs und Lieferantenmanagements kennen.
• Sie können Verhandlungen zielgerichtet vor- und nachbereiten und trainieren, sie souverän und sicher zu führen.
• Sie lernen, Strategien und Taktiken anzuwenden und Ihre Körpersprache bewusst einzusetzen.

Ablauf

Die interaktive, lebendige und nachhaltige Vermittlung wird begleitet von einer praxis- und umsetzungsorientierten Methodik. Das gegenseitige Voneinander-Lernen wird gefördert. Rollenspiele werden integriert.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte im strategischen und operativen Einkauf sowie an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen im Einkauf gezielt ausbauen möchten.

Termin(e)1

09.07.2025 – 10.07.2025  |  Dortmund

Grundlagen und Verhandlungen im Einkauf

Details zu diesem Termin

Beginn:

09.07.2025 | 09:00 Uhr

Ende:

10.07.2025 | 17:00 Uhr

Trainer:

Hans-Christian Seidel

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Hans-Christian Seidel CSEI-Consulting, Mühltal

Position: Geschäftsführer
Tätigkeitsschwerpunkt: Jahrelange Erfahrung als Inhouse-Trainer im internationalen Einkauf. Er arbeitete als Einkaufsleiter in Klein-, Mittel- und auch Großbetrieben in den Branchen Maschinenbau, Chemie, Pharma, Diagnostika, Medizintechnik, Lebensmittel und Handel. Seine berufl ichen Schwerpunkte liegen im globalen internationalen Einkauf, Führungserfahrung und in Verhandlungstechniken.

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Ort:

NIRO-Akademie
Kanalstr. 25, 2. OG
44147 Dortmund
www.niro-akademie.de

Parkmöglichkeiten vorhanden. Bitte parken Sie vor der Schranke und melden sich an der Pforte an. Planen Sie bitte bei Ihrer Anreise fünf Minuten für den Weg zum Gebäude mit ein.

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Maximale Teilnehmeranzahl

12 Teilnehmer im gesamten Seminar
Keine Einschränkung der Teilnehmeranzahl  je Unternehmen

Dateianhänge zum Seminar2

(250303_Grundlagen_und_Verhandlungen_im_Einkauf.pdf)
(Seminaranmeldung-Interaktiv.pdf)