Professionell verkaufen im technischen Vertrieb VPV1511 Seminar abgelaufen

Komplexe technische Produkte zu verkaufen, ist gar nicht so leicht. Verkaufsgespräche werden schnell zu technisch und vernachlässigen die menschliche Komponente. Fachwissen ist zwar wichtig, aber ohne Menschenkenntnis und Gesprächskompetenz kann es nicht ausreichend genutzt werden. Das Seminar befasst sich deshalb mit der systematischen und professionellen Führung von Verkaufsgesprächen. Es vermittelt Vertriebs-Strategien, die die menschliche Komponente einbeziehen und dazu beitragen, langfristige und profitable Kunden-Lieferanten-Beziehungen zu begründen.

Verwendete Schlagwörter: Vertrieb,Verkauf

Inhalte

• Von Anfang bis Abschluss - Professionelle und
  zielorientierte Verkaufsprozesse gestalten
  
  
• Jeder tickt anders - typgerechter Beziehungsaufbau
  zu Kunden
  
  
• Mit Herz und Hirn - menschliche Gesprächsführung
  im technischen Vertrieb
  
  
• Von zart bis hart - Umgang mit schwierigen
  Situationen
  
  
• Kaufleute und Techniker – passende Ansprache
  im Entscheidungsnetzwerk
  
  
• Heute, morgen, übermorgen – langfristiger
  Beziehungsaufbau und –pflege im Vertrieb

Ihr Nutzen

• Sie verstehen, wie sie Verkaufsprozesse systematisch
  und gleichzeitig individuell gestalten
  können
  
  
• Sie heben sich von ihrem Wettbewerb durch
  passendere Lösungen und kundenorientiertere
  Argumentationen ab, weil Sie die Gesprächsführung
  von vornherein besser beherrschen
  
  
• Sie bleiben auch in schwierigen Situationen ruhig
  und überlegt und finden lösungsorientierte
  und konstruktive Wege

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter/-innen, Key Account Manager, Projektleiter/-innen, Techniker/-innen undalle, die Kunden beraten und im Kundengespräch aktiv zum Verkaufsprozess beitragen, mindestens sechs Monate Vertriebs- oder Verhandlungserfahrung mit Kunden sind sinnvoll, aber auch erfahrene
Vertriebsmitarbeiter/-innen können dieses Seminar zur Auffrischung oder zur Bearbeitung spezieller Gesprächssituationen nutzen.

Termin(e)1

Maximale Teilnehmeranzahl

12 Teilnehmer im gesamten Seminar
Keine Einschränkung der Teilnehmeranzahl  je Unternehmen