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Professionell verkaufen im technischen Vertrieb VPV1503 Seminar abgelaufen

Komplexe technische Produkte zu verkaufen, ist gar nicht so leicht. Verkaufsgespräche werden schnell zu technisch und vernachlässigen die menschliche Komponente. Fachwissen ist zwar wichtig, aber ohne Menschenkenntnis und Gesprächskompetenz kann es nicht ausreichend genutzt werden. Das Seminar befasst sich deshalb mit der systematischen und professionellen Führung von Verkaufsgesprächen. Es vermittelt Vertriebs-Strategien, die die menschliche Komponente einbeziehen und dazu beitragen, langfristige und profitable Kunden-Lieferanten-Beziehungen zu begründen.

Verwendete Schlagwörter: Vertrieb

Inhalte

  • Von Anfang bis Abschluss - Professionelle und
    zielorientierte Verkaufsprozesse gestalten

  • Jeder tickt anders - typgerechter Beziehungsaufbau
    zu Kunden

  • Mit Herz und Hirn - menschliche Gesprächsführung
    im technischen Vertrieb

  • Von zart bis hart - Umgang mit schwierigen
    Situationen

  • Kaufleute und Techniker – passende Ansprache
    im Entscheidungsnetzwerk

  • Heute, morgen, übermorgen – langfristiger
    Beziehungsaufbau und –pflege im Vertrieb

Ihr Nutzen

  • Sie verstehen, wie sie Verkaufsprozesse systematisch
    und gleichzeitig individuell gestalten
    können

  • Sie heben sich von ihrem Wettbewerb durch
    passendere Lösungen und kundenorientiertere
    Argumentationen ab, weil Sie die Gesprächsführung
    von vornherein besser beherrschen

  • Sie bleiben auch in schwierigen Situationen ruhig
    und überlegt und finden lösungsorientierte
    und konstruktive Wege

    Zielgruppe

    Vertriebsmitarbeiter/-innen, Key Account Manager, Projektleiter/-innen, Techniker/-innen undalle, die Kunden beraten und im Kundengespräch aktiv zum Verkaufsprozess beitragen, mindestens sechs Monate Vertriebs- oder Verhandlungserfahrung mit Kunden sind sinnvoll, aber auch erfahrene
    Vertriebsmitarbeiter/-innen können dieses Seminar zur Auffrischung oder zur Bearbeitung spezieller Gesprächssituationen nutzen.

    Termin(e)1

    19.03.2015 – 20.03.2015  |  Kamen

    Professionell verkaufen im technischen Vertrieb

    Beginn:

    19.03.2015 | 09:00 Uhr

    Ende:

    20.03.2015 | 17:00 Uhr

    Trainer:

    Ort:

    Mercure Hotel Kamen/Unna
    Kamen Karree 2
    59174 Kamen
    http://www.mercure-hotel-kamen.de/

    Interne Dateianhänge zum Termin2

    Zu diesem Termin sind interne Dateianhänge (Anzahl: 2) hinterlegt. Sollten Sie dieses Seminar gebucht haben, melden Sie sich bitte mit Ihren Benutzerdaten an, um diese Dokumente einzusehen.

    Maximale Teilnehmeranzahl

    12 Teilnehmer im gesamten Seminar
    Keine Einschränkung der Teilnehmeranzahl  je Unternehmen

    Angebotspreis

    880,00 € zzgl. MwSt.

    (1.047,20 € inkl. MwSt.)

    Informationen zum Bildungsscheck NRW

    Leistungen

    2 Fortbildungstage, Trainingsräume & Tagungsbewirtung,
    Lehrmaterial und Zertifikat

    Dieses Seminar ist abgelaufen und kann nicht gebucht werden.

    Wir helfen gerne weiter

    Sie habe Fragen, Wünsche und/oder Anregungen? Sprechen Sie uns gerne an:

    byNIRO GmbH
    Friedrich-Ebert-Str. 19
    59425 Unna

    T. 02303-936127-6
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