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Souveräne Verhandlungstechniken im Einkauf ESV1411 Seminar abgelaufen

Der Erfolg jeder Verhandlung sollte im Geschick des Einkäufers liegen. Dazu gehört neben einer hohen fachlichen Kompetenz auch souveränes Verhandeln. Die Realität ist vielfach eine andere: Die Verhandlungspotentiale werden in der Vorbereitung zu oberflächlich überprüft und die Verhandlung zu früh abgeschlossen. Dieses intensive Verhandlungsseminar verbindet den Einsatz von wertanalytischen Einkaufshebeln mit souveränen Verhandlungstaktiken, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in Verhandlungen weiter zu steigern.

Verwendete Schlagwörter: Einkauf

Inhalte

Analyse der bestehenden Ausgangsituation
Ausgewählte methodische Hebel zum Aufbau von Substanz bei der Preisforderung und Abwehr von Preiserhöhungen

Preiststrukturanalyse
Total-Cost-Of-Ownership-Analyse
Nutzenanalyse
Lernkurve
Analyse der Kostentreiber Wertanalyse

Ausgewählte Praxistipps für den souveränen, verhandelnden Einkäufer

Basics der Einkäufer in der Verhandlung
Einkäufer beim ersten Angebot
Einkäufer als Taktiker
Einkäufer als Angreifer
Einkäufer als Verteidiger

Ihr Nutzen

Sie suchen zukünftig vermehrt nach schlummernden Potenzialen
Sie überprüfen vor Verhandlungen alles in Bezug auf eine Verbesserung
Sie verbessern die Substanz zur Abwehr von Preiserhöhungen durch den Einsatz der verschiedenen methodischen Hebel
Sie erweitern das Fundament zum Stellen von Preisforderungen
Sie steigern Ihre mentale Stärke und das Selbstbewusstsein gegenüber dem Lieferanten
Sie nehmen durch den Aufbau von Souveränität die führende und fordernde Rolle ein
Sie erhalten ein verbessertes Verständnis auf internationale Verkäufer
Sie lernen die möglichen wertanalytischen Hebel genau, praxisnah und zugeschnitten für Ihre Einkaufsartikel kennen

Ablauf

Die Teilnehmer/–innen bringen ihre individuellen Fragestellungen und Herausforderungen aus dem Arbeitsalltag mit. Diese fließen in die Inhalte des
Seminars mit ein. Es erfolgt in der fragend-entwickelnden Methode. Die Teilnehmer/–innen werden interaktiv in das Seminar mit ihren erlebten praktischen Erfahrungen und Besonderheiten integriert. Zusammen werden praxiserprobte und erfolgreiche Lösungskonzepte erarbeitet.

Zielgruppe

(Nachwuchs-)Einkäufer aus Produktionsunternehmen zur Aneignung und Auffrischung von Verhandlungstechniken, Einkäufer, die ihr Verhandlungsgeschick verfeinern möchten, Teilnehmer/–innen aller Einkaufsseminare der NIRO-Akademie

Termin(e)1

08.12.2014 – 09.12.2014 | Dortmund