Verhandlungstraining für den technischen Vertrieb VPV1509 Seminar abgelaufen

Generell wird beim Einkauf technischer Produkte hart verhandelt. Schließlich geht es häufig um große Investitionssummen. Aber auch beim Einkauf von Zubehör, Verbrauchsmaterialien und häufig benötigten Artikeln werden alle Register gezogen, um bessere Preise zu bekommen. Im technischen Vertrieb müssen Sie deshalb gut vorbereitet sein und ergebnisorientiert verhandeln können. Besonders schwierig wird es noch dazu, wenn der Einkauf ins Spiel kommt, den scheinbar keine technischen Argumente interessieren. Dann gilt es umso mehr, die Klaviatur des Verhandelns zu beherrschen, um gute Ergebnisse zu erreichen.

Verwendete Schlagwörter: Vertrieb,Verhandlungstechniken

Inhalte

• Verhandlungsvorbereitung mit allen Facetten
• Verhandeln fängt am Anfang an – die Bedeutung der Verhandlung im Verkaufsprozess
• Sinnvolle und ergebnisorientierte Verhandlungsführung
• Verhandlungsfallen und –sackgassen konstruktiv begegnen
• Wissen wie der Einkauf tickt
• Einkäufertricks kennen und kontern
• Schwierige Situationen professionell und flexibel lösen

Ihr Nutzen

• Sie kennen eine Bandbreite von Verhandlungsund Vorbereitungsmethoden und können diese zielgerichtet einsetzen
• Sie verstehen die wichtigsten Aspekte der Verhandlungsführung.
• Sie finden auch in schwierigen Situationen Wege diese konstruktiv zu lösen
• Sie beherrschen die Verhandlungsklaviatur von zart bis hart und behalten dabei immer die menschliche Komponente im Blick

Ablauf

Fallbearbeitung, Kurz-Input, Übungen, Rollenspiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Lehrgespräche und Erfahrungsaustausch. Die Teilnehmer/-innen erhalten vor dem Seminar einen Fragebogen zur Seminarvorbereitung. Am Ende des Seminars bekommen sie Tipps und Hilfsmittel zum Praxistransfer.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter/-innen, Key Account Manager, Projektleiter/-innen, Techniker/-innen und alle, die Kunden beraten und im Kundengespräch
aktiv zum Verkaufsprozess beitragen, mindestens 6 Monate Vertriebs- oder Verhandlungserfahrung mit Kunden sind sinnvoll, aber auch erfahrene
Vertriebsmitarbeiter können dieses Seminar zur Auffrischung oder zur Bearbeitung spezieller Gesprächssituationen nutzen.

Termin(e)1

Maximale Teilnehmeranzahl

12 Teilnehmer im gesamten Seminar
Keine Einschränkung der Teilnehmeranzahl  je Unternehmen